Ramesh Chauhan: The Man Behind Thums Up, značka, která odmítla zemřít a vysávala zahraniční konkurenty
Víte, co se stane, když přidáte vzduch do vody? Získáte provzdušněnou nebo sycenou vodu! Nejedná se však o žádný laboratorní experiment a nejste zde, abyste jeden provedli. Čtěte dále a dostaneme se k tomu, proč je tato analogie důležitá.
Ramesh Chauhan, absolvent MIT, který se vrátil a provedl vlastní experimenty v Indii
Tak se to stalo. V roce 1962 se 22letý muž jménem Ramesh Chauhan vrátil do Indie poté, co získal titul v oboru strojírenství na Massachusetts Institute of Technology, aby mohl provozovat svůj rodinný podnik. Připojil se k nim a o dva roky později jeho starší bratr, který byl také viceprezidentem společnosti, zemřel při leteckém neštěstí a odpovědnost za řízení společnosti, která již procházela hrubou fází a klesajícími tržbami, přenechala Rameshovi.
Ramesh Chauhan poctěn prezidentem Indie Zailem Singhem
Na rozdíl od dětí mnoha podnikatelů, kteří vklouzli do rodinného podniku, byl Ramesh po několik let pomalu připraven na tento úkol a požádal o vybudování závodu na nealkoholické nápoje v Andheri na předměstí Bombaje. A úspěšně to udělal. Nyní uvidíte, co vše může dohromady tvořit vzduch a voda?
Nyní byl na řadě Ramesh, aby zahrál své karty správně, a udělal přesně to. S využitím taktiky otcova desi a základů, které se naučil na MIT, začala společnost znovu ukazovat vzestupný graf.
Když Coca-Cola vydělala tuny peněz s využitím absence jakékoli politiky přímých zahraničních investic v Indii
1956: Téměř deset let poté, co indická nezávislost vstoupila na indický trh, získala Coca-Cola jmění, protože Indie do té doby neměla žádný devizový zákon. Coca-Cola vydělala spoustu hotovosti a fungovala pod 100% zahraničním kapitálem. Investovali jen Rs. 6,00 000 oproti obrovskému zisku 250 milionů rupií v rozpětí 20 let.
Pak se však v indické politice stalo něco velkého, co také změnilo víru mnoha lidí a také způsob, jakým podniky v Indii fungovaly.
Scénář měnící hru a vzestup domácího trhu Fizz v Indii
1977: Indický devizový zákon byl proveden v roce 1974, když se k moci dostala Indira Gandhi. Devizový zákon stanovil, že zahraniční společnosti prodávající spotřební zboží musí investovat 40% svého akciového podílu v Indii do svých indických spolupracovníků. Coca-Cola souhlasila s investováním 40% zahraničního kapitálu, ale uvedla, že si budou i nadále udržovat plnou moc v technických a administrativních jednotkách bez povolené místní účasti. Vláda je poté jednoduše požádala, aby vyhověli, nebo se prostě drželi stranou, a tak Coca-Cola opustila své operace v Indii.
věci k založení požáru
Ukázalo se to jako jedinečná příležitost pro bratry Parle, Ramesh Chauhan a Prakash Chauhan, kteří společně s tehdejším generálním ředitelem Bhanu Vakilem uvedli Thums Up jako svůj vlajkový nápoj a přidali do svého portfolia starších značek jako Limca (limetková příchuť) a Gold Spot (pomerančová příchuť).
Nyní byl trh fizz všude tam, kde měl vládnout malá konkurence menších regionálních konkurentů, jako jsou Campa Cola, Double Seven, Dukes a McDowell's Crush společnosti United Breweries Group, kteří neměli vizi jako Ramesh.
Ramesh říká, že jeho hlavní cesta z jeho pobytu v zahraničí spočívala v tom, že byl rozdíl mezi knižními znalostmi a popravou na zemi. Věří, že realizace projektu je více než pouhé dokončení práce. To je vidět na způsobu, jakým zachází se svými značkami a zaměstnanci. Vždy našel způsob, jak učinit ze značek součást života svých spotřebitelů.
Jeho schopnost připojit značku připomínající indickou mládež
Pod jeho vedením si Thumps Up užíval monopol na trhu téměř 20 let a propojoval indickou mládež se slavnými slogany jako „Happy days are here again“ a „Taste the thunder“.
Udělal fizz silnější a prodával ho jako mužnější nápoj pro mládež 80. a 90. let. Kriketové a bollywoodské celebrity tuto značku podpořily.
V pohoří Manmad Hills poblíž Pune je dokonce i pahaad (kopec) Thums Up připomínající jeho logo.
Opětovné spuštění Coca-Coly v Indii a začátek pádu Rameshovy říše
Ale poté, v roce 1993, Coca-Cola znovu vstoupila na indický trh po schválení vládou v rámci nových liberalizačních politik, které přicházely do Indie. Ačkoli Thums Up měl 80% podílu na trhu, ale byl do značné míry závislý na modelu franšízy a tito lidé nebyli moc spokojeni s autokratickým vedením Chauhana, a tak začali přecházet na Coca-colu. Nakonec, v roce 1999, Coca-Cola koupila Parle, nejlepší indickou značku nealkoholických nápojů, která stáčela Thums up, Limca a Gold Spot. Říká se, že Coca-Cola se dokonce pokusila zabít Thums Up, ale brzy si uvědomila značku, pro kterou byla známá.
Bisleri, pěšák, kterého koupil v roce 1969, se o tři desetiletí později stal rytířem
Co se týče Chauhana, Coca-Cola promarnila šanci koupit Bisleri podle dohody a do té doby se Chauhan poučil. V roce 1969 Ramesh koupil společnost minerálních vod - Bisleri od italského podnikatele Signora Felice Bisleri z Itálie v Rs. 4 lakhs. Nyní se to vyplatilo. Dnes je Bisleri na vrcholu, pokud jde o balenou minerální vodu. Uviděl mezeru, kterou nikdo jiný nemohl. Sám sebe si položil otázku, proč by někdo potřeboval láhev sody, když někdo cestuje asi jen půl hodiny. Pokud to není dlouhá cesta vlakem, nikdo nemusí svoji whisky ředit. Představil tedy lahve na vodu o objemu 500 ml a 1 litr a dnes je můžete vidět servírované v hotelech, manželstvích, železnicích a všude jinde.
nejlepší lehká nepromokavá turistická obuv
Ramesh má s balenou vodou ještě větší plány a věří, že osud může změnit jen jedna věc. Říká, že naším největším konkurentem je naše neschopnost
Chauhan, zakladatel značek jako Bisleri (získané), Maaza, Thums Up a Gold Spot, se stal doslova Brand Man of India.
Je neuvěřitelné vidět, jak dobře rozuměl marketingové a obchodní stránce nealkoholických nápojů, a stanovil tak nový standard, pokud jde o propojení značky, kterou lidé mohou považovat za svou.
Co si o tom myslíš?
Zahajte konverzaci, ne oheň. Příspěvek s laskavostí.
Přidat komentář
